ทิปโก้ หันตอบโจทย์ความงาม

น้ำผลไม้ทิปโก้นำแนวคิดดังกล่าวมาต่อยอดจุดขายพัฒนาเป็น “ทิปโก้ พลัส คอลลาเจน” โดยวางตำแหน่งเป็นน้ำผลไม้ 100% เพื่อสุขภาพ ซึ่งการเป็นน้ำผลไม้แท้ที่มีวิตามินสูงจะช่วยให้คอลลาเจนดูดซึมเข้าร่างกาย และนำไปใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ จะช่วยให้ผิวพรรณสวยสดใส ดูอ่อนกว่าวัย ด้วยการนำเอาคอลลาเจนเปปไทด์ ที่มีขนาดโมเลกุลเล็กและมีประสิทธิภาพเหนือกว่าคอลลาเจนทั่วไป มารวมไว้ในน้ำผลไม้แท้

สำหรับทิปโก้ พลัส คอลลาเจน เป็นครั้งแรกของทิปโก้ที่นำเสนอจุดขายผ่านเรื่องความสวยงามด้วยคุณสมบัติในการดูแลผิวพรรณ จากเดิมที่มุ่งด้านสุขภาพมาตลอด โดยมี 3 รสชาติด้วยกันคือ ส้ม ทับทิม และอโลเวรา กำหนดราคาเฉลี่ยสูงกว่าทิปโก้ 100% ปกติราว 10% โดยขนาด 200 มล. ราคา 20 บาท และขนาด 1 ลิตร ราคา 79 บาท

ขณะที่การโฟกัสกลุ่มเป้าหมายจะอยู่ในกลุ่มผู้หญิงอายุ 25 ปีขึ้นไป ที่ห่วงใยสุขภาพและผิวพรรณ โดยจะสื่อสารผ่านกิจกรรมและแคมเปญการตลาดภายใต้แนวคิด “ดื่มแล้วยัง / ดื่มแล้ว Young” ทั้งออนไลน์และออฟไลน์

มาลี จับตลาดสุขภาพ

ขณะที่การตอบโจทย์ด้านสุขภาพในตลาดน้ำผลไม้พบว่าหลายแบรนด์เลือกที่จะตอบสนองความต้องการในเชิงลึกมากกว่าจะสื่อสารไปที่การมีสุขภาพดี

จะเห็นจากมาลีที่ลอนซ์น้ำผลไม้ มาลี โพรไบโอติก (Malee Probiotics) ซึ่งเป็นแบรนด์แรกที่นำน้ำผลไม้ 100% ผสมกับจุลินทรีย์ที่มีชีวิต อย่างจุลินทรีย์ แล็กโทบาซิลลัส พาราคาเซอิ เมื่อดื่มเป็นประจำต่อเนื่องระยะเวลา 14 วันขึ้นไป จุลินทรีย์ตัวนี้จะช่วยรักษาสมดุลระหว่างแบคทีเรียที่ดีและแบคทีเรียที่ไม่ดีในร่างกาย ซึ่งจะช่วยให้ระบบทางเดินอาหาร ระบบขับถ่าย และระบบภูมิคุ้มกันของร่างกายดีขึ้น

น้ำผลไม้มาลี โพรไบโอติก ถูกวางให้เป็นอีกหนึ่งทางเลือกให้แก่ผู้ที่แพ้ผลิตภัณฑ์กลุ่มนม ทว่ามีปัญหาเรื่องระบบการขับถ่าย โดยนำออกสู่ตลาด 3 สูตร ประกอบด้วย น้ำส้มแมนดาริน พาสเจอร์ไรส์100% พร้อมเนื้อส้มและเกล็ดส้ม, น้ำองุ่นขาว พาสเจอร์ไรส์ 100% ผสม เนื้อว่านหางจระเข้ และน้ำพรุน ผสม น้ำแอปเปิ้ลและน้ำองุ่นขาว พาสเจอร์ไรส์ 100% ในขนาด 200 และ 1,000 มิลลิลิตร ราคา 25 และ 85 บาทซึ่งจัดอยู่ในเกณฑ์สูง

ล่าสุดแบรนด์มาลีร่วมทุนจัดตั้ง บริษัท เมก้า มาลี จำกัด หรือ Mega Malee เพื่อพัฒนาธุรกิจใหม่ด้านผลิตภัณฑ์พร้อมดื่มเพื่อสุขภาพจากธรรมชาติและผลิตภัณฑ์อื่นๆ โดยจะรุกด้วยแนวคิดเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพแนวใหม่ซึ่งได้รับการรับรองผลทางวิทยาศาสตร์มาแล้วว่าจะช่วยให้สุขภาพของผู้บริโภคดีขึ้นได้

ผลิตภัณฑ์ของ Mega Malee จะไม่ใช่ยาแต่เป็นเครื่องดื่ม (Ready-to-Drink) ซึ่งผู้บริโภคจะรู้สึกเข้าถึงผลิตภัณฑ์ได้ง่ายกว่าและเรื่องดูแลสุขภาพจะกลายเป็นเรื่องง่าย

ประเภท มูลค่าตลาดเชิงมูลค่า

หน่วย:พันล้านบาท

มูลค่าตลาดเชิงปริมาณ

หน่วย:ล้านลิตร

100% (Premium Market) 4.62 65.05

40%- 99% (Medium Market) 0.90 18.82

20%-39% (Economy Market) 3.3 120.50

ต่ำกว่า 19% (Super Economy Market) 2.08 72.56

อื่นๆ 2.9 70.57

ที่มา : บริษัท มาลีสามพราน จำกัด (มหาชน)

ประเภท อัตราการขยายตัว

100% (Premium Market) -4

40%- 99% (Medium Market) 13

20%-39% (Economy Market) -1

ต่ำกว่า 19% (Super Economy Market) 12%

มาลีและทิปโก้ เป็นคู่แข่งขันที่ขับเคี่ยวมาอย่างต่อเนื่องในตลาดน้ำผลไม้ แม้ว่าส่วนแบ่งทางการตลาดของทั้งสองแบรนด์จะห่างชั้นก็ตาม โดยทิปโก้ครองส่วนแบ่งตลาดอยู่ราว 40 % ขณะที่มาลีมีอยู่ราว 23 % และเป้าหมายการครองตลาดจะมีนัยของความแตกต่าง โดยทิปโก้มุ่งจับตลาดน้ำผลไม้ 100% ขณะที่มาลีมุ่งตอบสนองความต้องการของน้ำผลไม้ระดับ 40%

ทว่าชั้นเชิงของการนำเสนอนวัตกรรมใหม่เข้าสู่ตลาดนั้นเป็นไปอย่างเข้มข้น โดยขณะนี้ทิปโก้พยายามนำเสนอการพัฒนาผลิตภัณฑ์ด้วยจุดขายด้านความสวยงาม ส่วนมาลีเลือกที่จะขับเคลื่อนด้วยนวัตกรรมด้านสุขภาพ ซึ่งการวางเกมในตลาดของทั้งสองแบรนด์จึงจัดเป็นการเปิดเกมใหม่ในตลาดน้ำผลไม้



อย่างไรก็ตาม การเดินเกมด้วยการสร้างจุดขายใหม่ในตลาดน้ำผลไม้ที่ปรากฏในตลาดน้ำผลไม้ขณะนี้ เป้าหมายหลักอยู่ที่การกระตุ้นการขยายตัวเชิงมูลค่า เนื่องจาก1-2 ปีที่ผ่านมาการเติบโตของตลาดโดยรวมอยู่ในเกณฑ์ที่ไม่ดีนัก การนำเสนอนวัตกรรมใหม่ๆเพื่อสร้างมูลค่าเพิ่มจึงเป็นกระแสที่มีการขับเคลื่อนมาอย่างต่อเนื่อง

ที่มา : บริษัท มาลีสามพราน จำกัด (มหาชน)

This resonates with me on many levels. It’s important to explore these topics thoroughly, and you’ve done an excellent job of presenting your ideas clearly and engagingly. Newport Residences Showflat

This is a well-expressed viewpoint that captures the essence of the discussion. It’s great to see such thoughtful contributions in our community. Zyon Grand Showflat

This is a really interesting perspective! I appreciate how you presented your thoughts and made it easy to understand. Looking forward to more insights like this in the future. Kassia Showflat

부달(부산달리기)은 부산 및 인근 경남 지역에서 유명한 유흥 정보 커뮤니티로, 오랜 기간 지역 유흥 정보의 중심 역할을 해온 원조 플랫폼입니다. 부산·경남 NO.1 지역 정보 플랫폼 부달

인천출장마사지는 인천 지역에서 고객이 있는 곳(가정, 호텔, 오피스텔 등)으로 관리사가 직접 방문하여 마사지 서비스를 제공하는 '방문형 테라피'를 뜻합니다. 샵을 방문할 필요 없이 오일 마사지, 스웨디시, 스포츠 마사지 등 인천출장마사지

인달 인천달리기는 인천 전역의 마사지, 오피, 스파, 휴게텔 등 밤문화 정보를 한눈에 비교할 수 있는 신뢰 기반 커뮤니티입니다. 검증된 업체만 모아 안전하고 합리적인 인달